牛蛙彩票平台

新闻动态
News Center

【参展知识】参加展会的理由一个不够,我给你十个

2018-05-31 17:10 栏目:常见问题 查看(3381)
返回

随着展览业的快速发展,企业会收到大大小小的展会邀请。作为市场营销一个重要的组成部分,展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。如果你觉得参加展会一个理由不够,鲁班展览给你十个

参展理由

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

牛蛙彩票平台2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系,客户关系是许多公司热门的话题,展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

9、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

10、产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。

 

来源:搜狐科技

分享:
澳客网双色球杀号_顺丰彩票app_聚宝盆彩票官网_多盈彩票注册 600万彩票网站_比赢彩票网站_鼎天彩票_盈彩登录 奔驰彩票网址_大优彩票代理_新贝彩票_约彩彩票代理 牛蛙彩票开户_永旺彩票平台_浦发彩票网站_七彩彩票app abc彩票开户_彩智彩票代理_爱彩彩票网站_华夏娱乐 久赢娱乐_金鑫彩票官网_天禧彩票代理_华夏彩票注册 苹果彩票开户_九歌彩票代理_优游彩票代理_阿里彩票开户 约彩彩票注册_星空彩票网站_大顺彩票官网_mg彩票注册 A彩彩票代理_火狐娱乐_新潮彩票平台_鼎盛彩票代理 千禧彩票注册_金祥彩票代理_金砖彩票_mgm彩票网站 棋牌评测 豆豆棋牌网